LA GENERACIÓN SILVER. CÓMO CONECTAN HOY LAS MARCAS CON LOS CONSUMIDORES SENIORS
Durante décadas, la televisión fue la puerta de entrada a este público. Pero el consumidor mayor de 50 ha cambiado de hábitos: hoy se mueve entre plataformas de streaming, redes sociales e incluso videojuegos para móvil. La tele sigue ahí, pero ya no es el único canal que importa.
Este grupo es mucho más digital de lo que muchas marcas asumen: 72% usa Facebook a diario, 53% usa YouTube con regularidad. El streaming ha crecido un 80% en los últimos 5 años. Un público activo, cuon poder de compra... y todavía infravalorado por el marketing.
Puede sonar contraintuitivo, pero este público también juega en el móvil, y bastante. Es un canal donde la competencia publicitaria es baja y la sorpresa, para quien lo prueba, suele ser mayúscula: nadie les habla ahí, así que cuando una marca lo hace, se nota
Este consumidor no compra por moda ni por palabras bonitas. Investiga, compara y quiere pruebas de que el producto cumple lo que promete. La comunicación que mejor funciona no vende una tendencia: explica cómo y por qué algo funciona de verdad
Mientras el resto del marketing se obsesiona con lo corto, aquí ocurre lo contrario: tutoriales de 10 minutos, correos de diez párrafos, directos de una hora entera. Si el contenido aporta valor real, este público tiene tiempo y ganas de consumirlo hasta el final
No solo quieren consumir una marca, quieren pertenecer a algo. Grupos de Facebook, correo directo, espacios de conversación entre iguales: buscan encontrarse con "su gente" y compartir experiencias, no solo recibir publicidad.
TIP ARAGON INFLUYE: La Generación Silver no es un público secundario: es un público principal con criterio, tiempo y capacidad de gasto. Diséñales contenido pensado para ellos desde el inicio —formatos largos, pruebas reales y espacios de comunidad— y no como una adaptación de lo que ya haces para otros.