Venta consultiva, cuando el objetivo es servir en lugar de vender

LOS DIRECTIVOS VISIONARIOS APUESTAN POR LA CULTURA DE INTERNET Que el Quijote y la Biblia sean dos de los libros más vendidos de la Historia, pone de manifiesto que la cultura solo sobrevive el paso del tiempo si es popular y cuenta historias que interesan porque informan, entretienen e inspiran. Entretener es relevante. Como lo es la nueva publicidad "transformadora". Desde aquí el magro equipo de Aragón Influye quiere dar las gracias a esa generación de directivos visionarios a quienes nadie se les comerá el queso. Gracias a ellos y a un político determinado, jóven y empático, los mejores creadores de contenido de Aragón, han visto reconocida su tarea en los premios Aragón Influye. Que Aragón influye es obvio, todas las marcas que han contribuido nombrando los premios son empresas punteras en el panorama autonómico, nacional e internacional. Fribin, por ejemplo, gran premio al mejor creador de contenido de Aragón, con su marca de procesados Fribin Montearagón apoya desde su cuenta de instagram a los micro influencers locales animando a sus seguidores a elegir lo de aquí. Empresas como Fribin consiguen con su apuesta por el territorio que los pueblos se llenen de vida y que los jóvenes profesionales sobradamente cualificados puedan desarrollar sus carreras en sus propias comarcas o muy cerca de ellas. Embou es otra de las empresas empeñadas en que no haya que ir lejos para navegar por Internet, o para vender o comprar glocal. Gracias a Embou hoy todos los premiados pueden presumir de tener su codiciado MICRÓFONO DE METRACRILATO. El primero de una historia de cultura digital que apenas alcanza la mayoría de edad. También el Centro de Empresas e Innovación de Aragón representado por su director Javier Martinez representa la gran oportunidad que nos brinda a todos la posibilidad de emprender digitalmente utilizando las redes como altavoces de nuestras empresas sean personales o colectivas. Ambar, Ibercaja, DO Somontano, Amephu, AJE etc Gracias a todos por vuestra generosidad. Por hacer que las cosas ocurran. Mecenas y premiados sois agentes culturales y motores de desarrollo. Vuestro trabajo diario os convierte en los mejores embajadores de Aragón. Felicidades. Isaac Claver Ortigosa, Mario Fumaz, Etién Aldea, Enrique Torguet Ramos, Javier Martinez Romero, Carmen Pérez Gómez, Clara Bosch Bosch, Ivan Reales, Mariola Conde, Carolina Cebreiro Artal, María Lasheras Laborda, Pedro Lozano Alcolea, Sara Palacino Suelves, Sergio Mingote, Ana Rodríguez Domínguez, y en especial al Dircom del Ayto de Monzón, José Luis Barrio. jose luis barrio López

VUELVE LA NOCHE DE LA INFLUENCIA Monzón volverá acoger la segunda edición de LA NOCHE DE LA INFLUENCIA, la gala de entrega a los mejores creadores de contenido en redes sociales de Aragón. El acto se celebrará el 27 de abril a las 18:00h en el Auditorio San Francisco de Monzón. Estos premios, en colaboración con las comarcas activas en RRSS de la comunidad autónoma de Aragón, aspiran a promocionar y dar visibilidad a aquellos emprendedores digitales que en muchas ocasiones ya son los nuevos embajadores de su territorio. La capital del Cinca Medio, se caracteriza por su talante innovador y vanguardista. En 2014 en Monzón se organizó el congreso Storytelling works, que impulsó por primera vez en España la utilización del relato como herramienta de comunicación persuasiva junto a las grandes empresas del sector de la comunicación comercial. Hoy el Storytelling es una de las fórmulas más utilizadas por los profesionales del periodismo y el marketing además de por la nueva cantera de creadores de contenido de la era digital. La huella de ese evento propició la creación en 2022 del Primer congreso nacional de Marketing de Influencia, y de los primeros premios celebrados en Aragón a creadores de contenido, dentro del marcó de LA NOCHE DE LA INFLUENCIA. Los premios reconocen el trabajo de los emprendedores digitales que utilizan las redes sociales para compartir conocimiento, para entretener a sus audiencias o para promocionar sus marcas ya sean comerciales o personales. Están llamados a participar todos aquellos creadores digitales que envíen su candidatura entre los días 4 y 11 de abril, en la cuenta de instagram @aragoninflueye donde están publicadas todas las bases para optar al premio. A los reconocimientos a su tarea se suman empresas como AMBAR, EMBOU, IBERCAJA Y FRIBIN. Entidades como CEEI Aragón, AJE Aragón, Ruta del vino Somontano y AMEPHU e iniciativas sociales como el evento Huoman Tech y líderes del sector en Aragón como el Youtuber motivacional Sergio Beguería. El jurado de estos premios está liderado por Eva Naval (Carita Bonita) y forman parte de él profesionales del marketing digital y la comunicación. Además de en la cuenta de Instagram @aragoninfluye, podéis encontrar toda la información para participar y seguir el desarrollo de estos premios en www.aragoninfluye.com

No puede haber comunicación sin conexión. Pero un entorno tan plural y diverso como el de la comunicación electiva el reto sigue siendo seducir con encanto. La clave de ese "encanto" es resultar atractivo y mantener la atención de la audiencia con todas las estrategias al uso. Innovando como siempre para sorprender, divertir y mantener activa la atención del publico. En el ContentCom los profesionales líderes de la industria de la creación de contenido y la comunicación pondrán el foco en compartir su experiencia conectando a las marcas con sus públicos y viceversa.

Según la UNESCO la cultura es todo lo que constituye nuestro ser y configura nuestra identidad Parafraseando a Ortega y Gasset somos nuestras circunstancias No se puede separar la identidad del yo del medio en el que se vive. La cultura incluye bienes materiales e inmateriales que se plasman en formas artísticas como la música,la pintura, el cine, la fotografía, la literatura, la arquitectura, la gastronomía, la danza y otras muchas. La diversidad cultural define al conjunto de la humanidad. Y la humanidad hoy también existe y se expresa en un entorno digital, un nuevo universo que convierte a Internet en una nueva circunstancia cultural capaz de dar cabida a la representación de muchas de sus posibilidades.

NACE CONTENTCOM UN ESPACIO DE DEBATE SOBRE COMUNICACIÓN Y CONTENIDOS El próximo 1 de diciembre será el primer encuentro de ContentCom, un foro de debate y reflexión sobre contenidos y comunicación que unirá a los principales actores del sector. En el evento participan profesionales de las plataformas líderes de consumo, marcas, agencias y generadores de contenido para proponer, cuestionar y avanzar en las nuevas soluciones que crecen y se multiplican a diario. El principal propósito de ContentCom, es aportar conocimiento e inspiración en encuentros donde reuniremos a los líderes del sector. La iniciativa está impulsada por La Asociación de Marketing de España, Fernando González (Havas), DDB, Andrea Gil (Aragón Influye) y El publicista como medio asociado. ContentCom aspira en poder contribuir a encontrar la mejor forma para que los responsables de comunicación y de plataformas de distribución de contenido puedan conectar con audiencias cada vez más exigentes, atomizadas, en continua evolución y propensas a utilizar múltiples plataformas para escoger a la carta lo quieren ver, oír o leer, o ven, oyen o leen. Satisfechos, o no. ContentCom pretende convertirse en un espació físico y virtual, de continuidad en el que los profesionales se sientan acompañados en la evolución de un sector cada vez más organizado, próximo, targetizado y diverso.También más deslocalizado y democrático que nunca.Por eso en su ADN lleva la tarea de impulsar actividades presenciales en núcleos de negocio emergentes para acercarse a las empresas que operan en ubicaciones alejadas de grandes urbes. En está línea, y con la colaboración de Iryo e Ibercaja, el primer ContentCom se celebrará en Zaragoza, en el espacio Xplora de Ibercaja, el 1 de febrero. Su media partner es El publicista. Estar atentos a las redes sociales. Podeís ver toda la información en la web www.contentcom.es h ttps://www.elpublicista.es/branded-content/nace-contentcom-espacio-debate-sobre-comunicacion-contenidos

Conocer el trabajo de nuestros maestros nos ayuda a entender el presente, pero sobre todo nos allana el camino hacia el futuro. La huella de profesionales de la talla de Ricardo Pére z, solo se entiende cuando el tiempo la avala. Su reputación crece en el momento exacto en que su obra trasciende varias generaciones, no solo de públicos convencidos de su prédica, sino de CEOS de grandes empresas beneficiarias del talento de un escritor de anuncios cuyos predecesores en la gestión de sus marcas, acertaron al contratar los servicios de una de las grandes estrellas de la publicidad y pagarle lo que valía, que nunca fué poco. La calidad tiene un precio. Como editora de Anuncios con estrella , he tenido la satisfacción laboral y económica de comprobar como todas las marcas vivas tocadas con la “palabra” mágica de Don Ricardo han disfrutado con la publicación de un anecdotario preñado de casos de éxito, como el suyo. El libro se ha leído y comprado por Calvo, claro, y por Don Simón, con quien aún comemos a diario. Pero no han sido solo ellos quienes han disfrutado del sentido del humor del también autor de La publicidad tiene la palabra , una obra imprescindible para quienes quieran saber dónde encontrar inspiración excelente. Acudir a las fuentes nunca viene mal, saber donde encontrarlas no es una tarea fácil, así que merece la pena saber, aunque cueste el esfuerzo de leer buenos libros, como estos. El miércoles 27 de septiembre de 2023 será gracias al Doctor Josep María Picola , y a todo el equipo de Comunicación Blanquerna, un gran día, ya que la presentación del nuevo libro de Pérez, Anuncios con estrella, brinda la oportunidad de hacer historia, desde el presente. Será un encuentro muy inspirador para las nuevas generaciones de creadores de riqueza, que legítimamente aspiran a captar la atención de las nuevas audiencias con entretenimiento interesante, informativo y veraz. Ósea, con publicidad de la buena, aunque vayamos transformando los medios, los canales y los nombres que damos a los creadores de contenidos en un entorno mucho más electivo, interactivo y democrático que en el siglo XX, que también superó con increíbles avances tecnológicos a la hegemonía de la Imprenta. El arte, es, en todos los oficios, una disciplina en constante transformación. Pero siempre destaca por ser “estilo” y no “moda". Porque como dijo la gran Cocó Chanel, una mujer con más talento del que se le reconoce, el estilo permanece, mientras la moda pasá. La publicidad con estrellas, es por tanto un estilo. una categoría de anuncios que cuando alcanzan la excelencia, como en el caso del libro que nos ocupa, se convierten en grandes referencias a las que hay que acudir para copiar y mejorar. ¿No va de eso la innovación? Enhorabuena a los que acudan al evento. Todo un privilegio para recordar, como los memorables claims del maestro Ricardo Pérez-

En este post transcribo el contenido del episodio LA ESCALADA DE LA INFLUENCIA Y ARAGÓN INFLUYE que puedes escuchar en el podcast de Buenas Influencias de Spotyfy o entrando en el botón de arriba. ARAGÓN JUEGA EN PRIMERA DIVISIÓN DE LA LIGA DE LA INFLUENCIA. Pues sí, lo hace y además con jugadores de la talla de un Messi, un Beckam o un Ronaldo pero no ahora, ni en su momento de mayor éxito, sino en su etapa de juniors o jóvenes promesas. Aragón es un vivero de creadores de contenido, y aquí si eres un caza talentos tienes oportunidad de descubrir a tu Jordán, como en ela peli de Ben Affleck Te habla Reyes Ferrer, conocida como diferencióloga. En el episodio de hoy voy a hablarte de como la influencia es un valor en alza En el número especial dedicado al marketing de Influencia, que publico la revista El publicista, en la última quincena de abril bajo el título de INFLUENCIA AL ALZA, Daniel Campo, su director editorializa defendiendo el rol de las agencias como coordinadoras del trabajo de los influencers y sus relaciones con las macas. Coincido tanto con el editorial de Daniel, que en este episodio mi objetivo es prácticamente parafrasear su columna y darle eco. Campo defiende a los profesionales de las agencias poniendo en valor su tarea de imponer el carácter profesional a un trabajo que vincula a un creador de contenido con una marca. Las agencias conocen la ley y por lo tanto velan por que se actúe con transparencia, respetando la inteligencia de la audiencia. El cliente sabe que una agencia va a asegurarle que el número de seguidores de un influencer sea real, al igual que su nivel de compromiso y el ranking de visualizaciones que consiguen sun videos. La Agencia es la parte más interesada en defender a capa y espada, la honestidad de una publicidad reglada. Son las agencias quienes tienen la misión de ejercer su tarea de dar visibilidad a los productos y servicios de sus clientes, y transmitir esta actitud a los influencers para que actúen sin complejos y orgullosos de contribuir a dar a conocer a productos y servicios útiles para su público. De hecho su comunidad les siguen porque lo que les cuenta les interesa porque es útil y se benefician de saberlo. Las agencias, por encima de las plataformas, tienen el deber de interpretar los datos con imparcialidad. Son conscientes que el número de seguidores no es ni mucho menos tan relevante como el nivel de compromiso de la comunidad con el influencers o el número de visualizaciones que alcanza cada uno de sus videos. El principal objetivo de una agencia, al recomendar un influencer, es hacer match perfecto , al conseguir que el contenido en el que el influencer da visibilidad a la marca del anunciante sea visto, reenviado, guardado y muva a darle al corazoncito. En fín, el marketing de influencia es ya una disciplina de marketing. Una nueva herramienta, soporte o medio de comunicación que como fruto de la revolución de Internet ha llegado para democratizar el marketing Pero también para acercar a emisores y receptores de comunicación. Como canal publicitario, o medio, el marketing de influencia ocupa este año el décimo puesto en el ranking de medios. La inversión controlada es de 64 millones de € en 2022. un 25% más que en 2021 Y para este año es posible que el incremento siga subiendo hasta alcanzar un 30% más sobre el periodo anterior. Así, que como demuestra el incremento de la inversión. crece la confianza de los anunciantes en el marketing de influencia de forma exponencial en los últimos 3 años. y lo hace merced al fenomeno de los micro y nano influencers que han resultado ser los comonunicadores más eficientes para alcanzar audiencias a un ratio extraordinariamente beneficioso para los anunciantes en términos de valor por dinero. Estos creadores de contenido de proximidad son los que alcanzan mayores índices de fidelidad y compromiso con su audiencia, y de largo, generan en ella los mejores ratios de confianza, ya que no viven de influir, sino que compatibilizan esta tarea con otro oficio. Su misión es informar, inspirar y entretener a su público que les sigue porque confía en ellos y lo que cuentan les resulta útil. Sí, a la gente le gusta saber, les gusta conocer los beneficios de los productos y servicios. Agradecen la información e incluso la comparten. De este modo son los micro y nano influencers quienes ayudan a las marcas a mejorar su imagen, hacen que crezca su buena reputación, su conocimiento espontáneo y sugerido, e incluso hacen que resulten más simpáticas. En el medio plazo son los micro y nano influencers quienes movilizan en muchas ocasiones el botón de compra, o incitan a visitar la tienda física. Así que aquí en Aragón vamos a ser VANGUARDIA, porque en Aragón Influye disfrutamos de una cantera de creadores de contenido de primera división, preparada para ganar la liga de la Influencia. Siguenos en @aragoninfluye @mileniarts-mk

NACE ARAGÓN INFLUYE El marketing de influencia no para de crecer. Es ya un medio de comunicación que acapara gran parte de la inversión publicitaria creciendo año tras año. Los creadores de contenido en redes sociales han llegado para quedarse y como era de esperar en el contexto comunicativo del siglo XXI triunfa la proximidad y la especialización. En Aragón ha nacido “Aragón Influye” un concentrador de creadores de contenido en redes sociales, capitaneado por Andrea Gil, socia de MileniArts En el último episodio de su podcast Buenas Influencias lo cuenta https://go.ivoox.com/rf/108780587 Aragón Influye es una iniciativa colaborativa para generar sinergias entre empresas aragonesas y creadores de contenido de proximidad. Desde Aragón @aragoninfluye X el mundo. ARAGÓN INFLUYE, ayuda a las empresas aragonesas a captar la atención de sus clientes, creando contenido humano, inspirador, confiable y rentable. Y lo hace facilitando la colaboración entre las empresas aragonesas y los creadores de contenido residentes o vinculados a Aragón. Con el fin de crear riqueza, junto al talento local capaz de atraer a su comunidad, creando reputación, e incrementando la relación de valor por dinero en presupuesto de marketing. ARAGÓN INFLUYE contribuye a promocionar Aragón, a través de sus empresa y empresarios creando vínculos emocionales y reputacionales entre comunicadores y empresas locales, y sus públicos. Satisface la necesidad de atraer y fidelizar clientes, al tiempo que desarrolla contenidos de comunicación comercial capaces de fomentar el orgullo de ser aragonés y presumir de arraigo. Nuestro trabajo logra generar corriente de simpatía y credibilidad, con excelentes métricas y conversiones a corto, medio y largo plazo.

Plantar un árbol, tener un hijo, escribir un libro y tener un podcast... el siglo XXI, lo ha puesto muy fácil ¿O no? Soy diferencióloga . He tenido la suerte de poder ejercer la carrera que estudié, Ciencias de la Información, Publicidad y Relaciones Públicas desde 1981, un año antes de licenciarme. Durante más de 4 décadas he podido explorar muchas de las facetas de mi oficio, que aunque lo llamarón ciencia, diría que es también un arte, por lo que me considero autorizada para afirmar que al igual que la materia, el oficio de crear contenidos persuasivos, ni se crea ni se destruye, solo se transforma. Todos los contenidos son persuasivos, lo pretendan o no, porque lo primero que una descubre en la universidad es que la objetividad no existe y la experiencia vital lo demuestra. Como diría mi adorada Jane Ausesten, es una verdad generalmente aceptada que nos comunicamos para influir en los demás, o vender, o convencer, como elijamos dar nombre al arte de la seducción. Y estuvo muy bien que a finales de los años 90 Tom Peates hablará de nosotros como marca en su famoso artículo UNA MARCA LLAMADA TÚ. No imaginamos entonces, hasta qué punto, su tesis sobre MARCAS PERSONALES, se iba a desarrollar tanto. Porque no imaginamos hacia adonde nos llevaría Internet, o las incipientes, o inexistentes, Redes Sociales de la época. Como tampoco sabemos hacía dónde nos llevará la IA o el Chat GPT. Algunos puede que lo intuyan, pero el futuro es incierto. Hoy jugamos nuevos roles, hemos pasado de ser masa a ser electores, y disponemos de nuevas herramientas para hacer que nos vean, nos atiendan, nos compartan, y si convencemos, hasta nos compren. Pero somos muchos peces en la misma pecera, y hemos de diferenciarnos. Así que después de leer a Tom Peters, no había mucho bibliografía sobre marca personal en la primera década de los 2000, escribí mi libro y me autodenomine DIFERENCÍOLOGA, En 2014, cuando publique "Distinguete y te Distinguirán, tenía un propósito, invitar a las lectoras a DISTINGUIRSE, En 2023, lo he revisado, actualizado y renombrado. Ahora se llama INFLUENCIA, porque afortunadamente, la mayoría de las personas ya se distinguen al compartir contenidos propios o ajenos en Redes Sociales. Todas (las personas) influyen en sus seguidores de alguna manera, sea positiva o no. Influyen también en la aplicación que decide a su albedrío mostrar el contenido a su antojo. El propósito de mi libro, ahora INFLUENCIA, sigue incorporando un deseo parecido al de hace una década: ayudar a personas decididas a trabajar para sí mismas y por si mismas a destacar entre otras tantas con cualidades y ofertas parecidas. Mi forma de ayudar es identificar cualidades específicas y aprovechar mi experiencia publicitaria en desarrollar una estrategia de comunicación en la que los contenidos a compartir suman, seducen y venden. Ahora hay muchas más oportunidades de relación que en el año. Muchas de estas oportunidades son electrónicas, pero son humanas, democráticas, accesibles y han contribuido a crear conciencia de marca personal en las generaciones más jóvenes. En las que el concepto de personal branding esta ya muy arraigado. Desde mi punto de vista es el momento de entender la influencia como una competencia útil o un nuevo modelo de liderar o destacar, que consiste en saber comunicarse con los otros en la forma adecuada para obtener los resultados capaces de satisfacer nuestras expectativas. En eso consiste mi trabajo. Esa es la esencia de la DIFENCIOLOGÍA. En el libro te doy pistas para aprender a averiguar TUS EXPECTATIVAS en un entorno líquido. Mi texto se apoya en la bibliografía leída, asumida y contrastada pero también en mi propia experiencia. En el texto doy ideas para considerar los pros y los contras de un plan de carrera en el que la influencia va a ser tan imprescindible, como el dinero. Puedes comprarlo, regalarlo o criticarlo. Hasta puedes leerlo. De eso se trata. :)